Die Covid-19-Krise stellt Unternehmen vor diverse Herausforderungen. Der Vertrieb kann seine Leistungen nicht wie gewohnt erbringen. Das Neu-Geschäft ist aktuell schwer aufzubauen. Remote-Services werden hingegen mit nicht geahnter Geschwindigkeit implementiert und getestet. Das Retrofit-Geschäft bietet Potenzial, Abschwünge im Neu-Geschäft (teilweise) zu kompensieren. Kenntnisse über den Stand der Maschinen bei den Kunden sind dafür essenziell. Neue Services, gerade auch digitale, gilt es zu entwickeln und zu vermarkten. Beides führt zum Vertrieb: Die Bedürfnisse von Kunden ermitteln und verstehen und gleichzeitig die Vorteile der digitalen Angebote zu kommunizieren, ist keine leichte Aufgabe.
Im Workshop »Verkauf von digitalen Lösungen« möchten wir in einem kleinen Kreis mit anderen Unternehmen der Frage nachgehen, inwiefern die Integration von digitalen Lösungen im Vertrieb gelingt.
Wir tauschen uns mit den Teilnehmenden darüber aus, welche Veränderungen Unternehmen in ihrem Servicegeschäft (vor allem durch die Covid-19-Krise) erleben, welche hilfreichen Vorgehensweisen für den Vertrieb ihrer digitalen Angebote sie gefunden haben oder ob die digitale Innovation im Vertrieb nur beschränkt vorangetrieben wird.
Der Workshop »Verkauf von digitalen Lösungen« unterstützt Unternehmen bei der Beantwortung der folgenden Fragen:
- Welche Veränderungen bedeutet die Covid-19-Krise für die Unternehmen? Was haben die Unternehmen in der letzten Zeit über ihren Vertrieb und ihr digitales Geschäft gelernt?
- Welche Veränderungen kommen auf den Vertrieb zu, wenn zunehmend digitale Leistungen vermarktet werden sollen?
- Welche Veränderungen braucht es in den Vertriebsstrukturen und -kanälen, damit diese auch für die Vermarktung der digitalen (und komplexeren) Leistungen geeignet sind?
Der Workshop wird als kostenfreies (Online-)Meeting organisiert, bei dem wir uns über unsere Erfahrungen austauschen, gemeinsam neue Ideen erarbeiten sowie passende Lösungsansätze für individuelle Herausforderungen identifizieren können. Der gegenseitige Erfahrungsaustausch unterstützt alle Teilnehmenden bei der eigenen Orientierung hinsichtlich der Integration digitaler Lösungen im Vertrieb.
Sie haben Interesse an einer Teilnahme an unserem Workshop oder wünschen einen individuellen Austausch? Wir freuen uns auf Ihre E-Mail!