Worin besteht die Herausforderung?
Der Preis ist ein großer Hebel für den Gewinn eines Unternehmens. Preisänderungen beeinflussen direkt die Gewinnspanne. So haben eine Preissteigerung oder -senkung einen größeren Einfluss auf den Gewinn als eine prozentual gleich große Umsatzsteigerung oder -verringerung. Des Weiteren lassen sich über den Preis neue Kunden gewinnen und Marktanteile steigern. Unternehmen haben also ein großes Interesse daran, eine optimale Preisstrategie anzuwenden. Mit neuen Produkten und Services besteht oft keine oder wenig Erfahrung. Das führt zu einer großen Unsicherheit bei der Preissetzung. Zugleich wird die Preisgestaltung zu einer komplexen Aufgabe, da zunehmende Preistransparenz durch das Internet und Preisdruck in vielen Branchen, zum Beispiel durch internationale Konkurrenten, herrscht.
